对收集到的供应商名片做好分类ABCD(由于你们公司是外贸公司, 分类因素可以依次结合产品优势, 价格优势, 供应商实力, 产品是否现在需采购上市，还是备选新品等上述条件来分类。
浅入了解: 通过展台的布置与规模, 业务人员的专业度进行大概判断，尤其是那些特装展商，一般公司实力不错。
深入了解:可通过名片搜索网站等公司信息。看看公司的类型: 贸易公司，还是工贸一体(这点主要涉及到价格是否有优势）; 了解下公司的业务范围与市场情况等等（看看是否对方业务是否与你们出口市场形成竞争, 总之，对于同一样产品，尽量避免价格战，要利于你们长期的发展)。
尤其对于优质A类供应商（公司或老板有意向开发的新产品)重要跟进。
第一次跟进: 和业务对接, 发发询盘，要报价表与公司，产品证书等资料。接下来跟进内容: 主要是看双方价格谈判，品质管控，交期等等。
所有类的客户（ 凡是你跟进的）汇总一个表格（A B C D四个表格)，表格内容: 供应商背景信息, 大致情况，主要产品，跟进时间与内容（每个时间节点对应你跟进的内容)以计划性追踪。
对于目前有意向的产品:报价与图片, 产品特点与卖点等细节再单独整理到文件夹, 供老板分析。
大家互相学习， 互相进步，多拿大单!
以下建议针对参展商
公司花钱参加广州展会并不仅仅是为了拿单，而是去见见老客户，展示新的样品，当然，最重要的任务是挖掘潜在的新客户。
如果是境外客户，首先，确认客户在中国的停留计划。
这项工作其实应该是在广州展会期间完成的。很多的客户，比如非洲，南美等偏远地区的，他们一般在广州展会结束后的一两天内选择回国。另外一些地区的客户，比方说北美和欧洲，可能学会选择呆上一段时间，一般都是去老供应商那边或者新供应商那边；再者就是东南亚，南亚以及周边邻近国家的，还有非洲土豪们会在国内呆的时间较长。
针对呆在国内较长时间的客户，广州展会过后约起来，约吃饭，约看厂，反正是尽可能的占据客户更多的时间，让客户对你有印象，对你产品和工厂有印象，这样成单的几率就很大了。
针对大部分回国的客户，时间把控和再联系的方式要注意。一般来讲客户要花费2~3天的时间才会回到自己的国家或者投入到工作当中。在这段间隙时间，你所做的是就是盘点你手头上的名片和洽谈笔记，根据客户等级划分，把重点客户挑出来，有针对性的跟进。
同时，你要把客户做好分类，客户、准客户、有意向、碰运气、等等。
别浪费机会！加油！
